2025年11月11日8:25
ウルグアイを拠点とし、大手越境決済プラットフォームであるdLocal は、「Money20/20」のメディアセッションにおいて、急成長する経済における「今すぐ購入、後払い」を簡素化するシームレスでスケーラブルなソリューションである「 BNPL Fuse」について紹介した。
新興市場向けBNPLアグリゲーター
単一のAPIと1プラットフォームで提供
dLocal は、ナスダックに上場しており、アフリカ、アジア、ラテンアメリカといった新興市場で何十億もの消費者と世界トップクラスの大企業をつなぐ決済プラットフォームを提供している。40カ国以上で、単一のAPIと1つのプラットフォームを通じて、支払いの受け取りと送金を可能にしている。現地の900以上の支払いに対応する。
同社のClarice Leaman氏は「我々の目標は、シームレスな協力関係を築くことです」と話す。世界人口の85％が新興市場に住んでいる。現地で支払うことは、単なる顧客の選択肢ではなく、その国の文化や生活に深く根付いている。それは人々が経済にアクセスする方法だからだ。現地のリアルな市場にいる本当の消費者にリーチしたい場合、その地域の支払い方法で対応しなければならない。それは、人々が毎日使い、信頼している方法だからだ。同社が新興市場での事業を開始した際、消費者も加盟店も共に困っている課題に直面した。一方で、消費者は世界のパートナーから商品やサービスを購入したいと考えている。Leaman氏は「しかし、クレジットカードを持っていなかったり、持っていても非常に限られた利用枠しかありません。新興市場における加盟店側のクレジットカード普及率は40％未満です」と述べる。加盟店は、販売する準備はできているが、信用へのアクセスが障壁となっているのだ。
安全かつ拡張性のある形で決済提供
新興市場に適したBNPLオプション
また、新興市場での与信サービスも提供しており、加盟店にとって複数のリスク層を乗り越える必要がある。預金に伴う信用リスク、不正リスク、規制リスク、そして非常に分散したエコシステムと連携しなければならない運用リスクだ。Leaman氏は「どうすれば効果的に与信を提供できるのか」と自問したという。
多くの分散したプロバイダーをまたいで、安全かつ拡張性のある形で決済を利用可能にする必要がある。同社はまず、利用可能なすべての国で加盟店に分割払いを提供する機会を提供したが、その需要は根強いことが分かった。同サービスは新興市場に適しているという。BNPLオプションを提供していない販売業者は、潜在的なコンバージョンの最大66％を失う可能性 があり、新興市場全体で数百万人の購入者を逃すことにつながる。
承認率は30%以上も向上
信用リスクゼロで拡張可能なBNPL提供？
新サービス「BNPL Fuse」は、ラテンアメリカ、アフリカ・中東、そしてアジアの新興市場向けに特別に構築された、初の「今すぐ購入・後払い」アグリゲーターだという。同プラットフォームは、複数の現地BNPLプロバイダーを、dLocalを活用した単一の完全統合ソリューションに統合する。1つのAPIで8カ国、5億人以上の購入者に対応する。
これにより、世界中の数百万の購入者に対して、通常はクレジットカードを利用できない人々にもクレジット支払いの機会を提供可能なる。その効果として、サービスが提供された際、非クレジット取引と比べて承認率は30%以上も向上し、平均取引額も最大で40%増加したそうだ。加盟店の成長を促進させ、実際の購買力とリーチは、現地がすでにマーケティング市場全体で支えているインフラ内に常に存在している。同社はすでにラテンアメリカ、アフリカ、中東でサービスを展開している。
同社はスピーディに新市場へ展開しており、新たなパートナーシップの発表を間もなく予定しているそうだ。次に控える最終段階は、独特なものであり、それは単なるサービスの集約でもなく、カバレッジだけにとどまらない。Leaman氏は「重要なのは、現地での体験や動作するソフトウェアの層であり、製品がインフラとして連携して機能する仕組みを深く理解しているからこそ、ラインナップマネージャーが通常の市場でも適切に機能するのです」と話す。
同社は統合している各プロバイダーと密接に連携し、決済フロー上の障害を取り除くことで、バイナリフローをマーチャントのチェックアウトに埋め込むデータ処理をよりスムーズにしているそうだ。これにより全体としてより高い成果を実現し、クライアントに価値を提供しているそうだ。
スムーズなチェックアウトを実現しており、また、新興市場で数十億件の取引を処理してきた経験も活かしている。同仕組みは非常に拡張性が高いものになっているそうだ。さらに、パートナーと協力し、カード以外の支払い方法での返済を支援できる体制を整えてきた。
ユーザーが一括の固定支払いを行い、地元のウォレットや現金で返済できる仕組みを提供している。また、加盟店や決済処理者がカスタムソリューションを構築できるよう支援している。さらに、事前承認を提供するパートナーとも連携している。Leaman氏は「私たちは各地域で最高のプロバイダーを揃え、BNPL Fuseをさらに充実させます」と自信を見せた。
実際のチェックアウト画面では、販売者がBNPL Fuseに接続すると、現在市場で利用可能な分割払いなどの金融オプションを提供できるようになる。顧客はチェックアウト時に支払い条件を確認できるため、利用したい買い切りオプションを選ぶ際にすでに必要な情報を持っており、これにより購入途中での離脱が大幅に減少可能だ。購入者は自分の好みの地域の支払い方法で支払いを分割して選択し、販売者は全額を受け取る流れだ。
支払いは常に前払いであり、販売者と地域の人々は信用リスクを負わないという。つまり、同仕組みは速くてリスクがなく、拡張可能な点が強みだ。dLocalによって完全にオーケストレーションされたBNPL Fuseは、統合、コンプライアンス、そして地域プロバイダーの最適化を管理可能だ。
また、常に平均購入単価とコンバージョン率を向上させているという。リスクのない決済を提供し、新興市場のように複雑な地域も含めて、世界中で分断されていたクレジットの選択肢をつなげるという面倒な体験をなくしているという。
The post dLocal、1つのAPIで新興市場で5億人以上に対応する「 BNPL Fuse」の強みとは？ first appeared on ペイメントナビ.